在1688平台上寻找货源并与商家洽谈时，可以遵循以下步骤和技巧：

1.账号注册与登录：

首先确保您已注册并登录阿里巴巴中国站（1688.com）的账号。

2.搜索与筛选供应商：

在1688首页输入关键词搜索所需商品，根据信誉等级、交易量、评价、价格等因素对搜索结果进行排序和筛选。

3.查看供应商信息：

进入感兴趣的供应商店铺，仔细查看其公司介绍、资质证书、商品详情、历史交易记录以及买家评价等信息，评估其综合实力。

4.发起询盘：

选择具体商品后，在商品详情页面点击“发起询盘”或直接联系商家客服，明确表达您的采购需求，包括但不限于数量、规格、质量要求、交货期及物流方式等。

5.展示自身优势：

向供应商表明自己是具有稳定销量或有潜力的大客户，例如提及自己的销售渠道、销售能力或过往业绩，以争取更优惠的价格和合作条件。

6.差额均摊谈判策略：

若双方在价格上存在分歧，可以尝试提出合理的折中方案，比如将成本差额分摊，达成双方都能接受的合作价位。

7.初次合作试探：

可以提议进行首轮小批量合作，以便观察商品质量和供应商的服务水平。如果满意，后续再扩大采购规模。

8.关注服务品质：

商谈过程中关注供货商的发货效率、退换货政策、售后支持等服务质量，这些因素会直接影响到您自身的运营效果。

9.签订合同：

对于长期合作或者大批量订单，务必签订详细的采购合同，明确双方权利义务，降低潜在风险。

通过以上步骤和沟通技巧，能够更好地在1688平台上找到适合的货源并与商家建立良好的合作关系。