抖音KOC（Key Opinion Customer）是指关键意见客户，这类用户在社交平台上对某一产品或服务具有真实的消费体验，并且基于自己的实际使用情况分享看法和评价。他们可能是任何拥有活跃社交媒体账户的人，他们的影响力主要来源于自身的亲身体验以及与粉丝、朋友或小范围受众之间的真实互动，而不一定拥有大量粉丝。尽管KOC的影响力可能不如KOL那么广泛，但由于其内容更具真实性、贴近生活，因此往往能更有效地影响身边人群的购买决策，提高产品的口碑传播和回购率。

相比之下，抖音KOL（Key Opinion Leader）即关键意见领袖，通常是指在特定领域具有专业知识、权威性和较大影响力的个人或组织。他们在社交媒体上拥有大量的关注者，能够通过自己的推荐和评价直接影响到消费者的选择，尤其是在品牌推广和市场营销方面发挥着重要作用。KOL的内容制作更为专业，有时还会参与到品牌的定制化营销活动中，其影响力覆盖范围较广，不仅仅是个人圈子，而是整个关注群体。

两者的主要区别在于：

KOL是具有一定行业地位和权威性的大型“网红”，拥有庞大的粉丝基础。

KOC则是普通消费者中的意见领袖，虽然影响力相对较小但更加真实、接地气，更易引发消费者的共鸣和信任。